LED照明产业如何提升自身价值?

      因为微信时代的到来，近期被拉进了很多的微信群，每天依然是铺天盖地的行业信息，而热门集中的有：1、电商；2、推广会；3、渠道拓展模式；4、产品；5、技术；6、价格，来来去去都是渠道、产品、政策等针对每个企业分享的具体事例和怎么去做的问题；其实从前几年的博客到近两年的微博再到现在的微信，照明圈子内已经囤积了大量的产业信息可以借鉴和学习的内容了，就近些年才从事照明行业工作的童鞋们也因为用心收集、归纳、总结、拜访、交流、学习、融汇，也成为精通照明之道的专家学者；这是好事，因为资讯发达和高度透明，产业不再凭老经验做事情了，而是集更多的智慧、更宽的视野、以创新的思维和更大的平台去统筹规划与实施了。

       对于从事照明行业十几年的我来说，也许思维有点固执和僵化，不认同的事物还有很多很多；而自己也不断的反思自问：做照明其实简单吗？问问TCL、美的可能会有一肚子的苦水；问问雷士、欧普、三雄极光、阳光、佛山照明会有转型的烦忧；问问飞利浦、欧司朗、GE会有技术和时势的无奈；问问木林森、长方、亿光、国星会有成长的苦涩；问问三安、晶元、三星、夏普、西铁城、科锐、普瑞会有市场突破的困惑；问问一些照明设计师面对业主时会有太多无奈的忧伤……当然，其中不乏一些做单品、做OEM、做综合规划都过得比较滋润的企业，在这里我们只有概括目前绝大多数的共性问题而言；其实 "照明"是整个产业的一个概括词；从五金、芯片、电源到光源乃至灯具产品，从光源、户外、室内、装饰等不同产品线的经营方式，从企业、经销商到专业的服务机构，整个产业链会有太多细分的市场空间存在各种的可操作性；然而，在竞争中迷失，在发展中困惑，这一直以来是很多企业的通病，当然也包括我自己；在学习中成长，在经验中总结，在行动中调整已经成为LED照明产业中每个企业都遇到和必须经历的问题；

       如何提升照明的价值是自身不断去思考的问题，包括：1、企业的发展方向及短、中、长线的规划部署；2、品牌定位、诉求、传播和形成；3、产品定位所赋予的各种竞争优势的融合；企业能力和特点能支撑、承载所选择的渠道方式，以及服务的综合支持与运作保障等等；其实，新生代LED照明企业一窝蜂的涌入，最艰难的不是产品，不是成本，不是技术，不是供应能力，不是渠道突破，不是营销人才；而是大部分企业把事业变成了生意，放眼照明市场就只有一个模糊的概念，注重短期效益，有生意就做，有什么做什么，没有明确自身的市场定位，没有一个能够梳理和规划企业长远发展主线的品牌经理；这恰恰就反映了目前很多新军对照明的理解和认知度不足而产生所谓发展瓶颈瓶的症结所在。

       问题之一，企业；在LED照明产业新军里，且不管以何种形式进入照明领域的，大部分是站在自身的角度去做照明，能真正站在照明的角度去做企业的又有多少？很多企业依然理想的认为，整合些产品开专卖店来体现产品线综合竞争力，或把某一两个单品做专做透形成流通批发的尖刀利器，只要撬动某一个突破口，打通上中下游的垂直连接，企业就自然能朝理想化的目标进发；其实不然，虽然我们也能欣喜地看到一些新军的良好势头，但硬仗一定是未来两年才最关键的；说白了，新生代企业目前的良好势头主要是得利于这几年的浑局，有经验而接地气的职业经理人找准了市场的空隙，暂时把握住而赢得了目前良好开端；但与传统照明企业正面的交锋还没有到来，2015年也许才是个坎。因而，我觉得目前照明企业的最大价值还是体现在架构完善和人才的储备上，要从整盘的构思、规划、布局、实施等全方位的专业职能岗位人到位，才能达到目标一致，行动一致，效率一致，企业才能抓住真正的时机和释放出强大的综合战斗力；我从业的十几年来在这方面在体验很深，集中的症结主要还是体现在架构和管理上，这就是我认为规划的重要性，当然也难免有点以偏概全。

       问题之二，品牌；任何企业先赚钱，再发展，或发展当中转营到更投机的市场行为或发展模式，这个很正常，因为成长没有可借鉴的标准，一切只能从自身出发；但品牌的形成不是自己往自己脸上贴金就能办得到的，它需要消费者从接触到认知后而形成的一种情感上的感受，因此而体现出来的商品价值才是品牌形成的关键；所以，企业从规划、部署、启动、实施到品牌的形成只代表了企业想要什么和追求什么，而最终能达成的关键在于企业对目标的一份坚持；之所以困惑，是因为不了解，因为还在摸索，因为针对市场的认知度不透，自然就会摇摆不定，最后，经营可能保住了，但方向却变味了；就拿近一两年最热门的电商渠道和传统渠道拓展来说事，这只是企业规划当中的某种行为实施的方法而已，别把具体的方式方法来作为企业营运的救命稻草了！特别是电商，针对目前脱离照明本质的电商运作，我一直抱怀疑态度，但也会关注，从理性的角度来看，未来拥有上中下游产业资源整合能力和服务能力的综合型照明电商平台也许会出现，但一定不是新冒出来的企业单打独斗而促成的。